Effektive Marketingstrategien für Medicare Advantage: Ein Leitfaden

Anleitung

Versicherungen zu verkaufen, kann Ihnen einen schlechten Ruf einbringen, aber Sie können Ihre Kritiker widerlegen, indem Sie viele Verkäufe tätigen und dabei ethisch handeln. Beim Verkauf von Medicare Advantage Versicherungen müssen Sie besonders auf Regeln und Vorschriften achten, da die Bundesregierung Marketingbetrug streng überwacht. Während einige Ihrer Marketingoptionen eingeschränkt sein können, gibt es viele Möglichkeiten, einen Plan erfolgreich zu vermarkten.

Schritte

1. Bleiben Sie über die Vorschriften der Centers for Medicare & Medicaid Services auf dem Laufenden, welche Art von Marketing erlaubt ist. Marketing außerhalb dieser Richtlinien kann als Marketingbetrug angesehen werden und zu Geldstrafen oder dem Entzug Ihrer Versicherungsverkaufslizenz führen.

2. Vermarkten Sie nur in zugelassenen Gebieten. Vermeiden Sie Gesundheitszentren, Bildungsveranstaltungen oder Orte, an denen kostenlose Mahlzeiten angeboten werden.

3. Verschenken Sie Geschenke als Anreiz zur Anmeldung. Stellen Sie jedoch sicher, dass die Geschenke einen Wert von unter 15 US-Dollar haben. Diese Geschenke sollten auch der allgemeinen Öffentlichkeit zugänglich sein und nicht ausschließlich Personen mit Medicare.

4. Rufen Sie an, senden Sie E-Mails und besuchen Sie potenzielle Käufer in ihren Heimen oder Pflegeheimen, aber stellen Sie sicher, dass Sie ihre ausdrückliche Erlaubnis haben, bevor Sie dies tun. Unerbetene Besuche, E-Mails oder Telefonanrufe sind gegen die Vorschriften.

5. Verwenden Sie Kundenempfehlungen oder Erfahrungsberichte auf Werbematerialien oder beim Gespräch mit einem potenziellen Kunden.

6. Seien Sie dem Kunden gegenüber klar, dass Sie nicht bei Medicare arbeiten oder kein Medicare-Agent sind. Es ist betrügerisch, solche Eindrücke zu erwecken oder zu suggerieren, dass Sie im Namen von Medicare anrufen. Seien Sie klar, dass Sie bei einer privaten Versicherungsgesellschaft arbeiten.

7. Veranstalten Sie ein Seminar. Sie können den Teilnehmern Essen zur Verfügung stellen und sie über Medicare Advantage unterrichten. Sie können Ihren Plan am Ende bewerben, und dies ist ein völlig konformer Marketingansatz.

8. Richten Sie einen Tisch in einem Seniorenzentrum oder einer anderen nicht-medizinischen Einrichtung ein, in der sich Senioren versammeln können. Schauen Sie sich das Schwarze Brett im Seniorenzentrum für Ideen an.

9. Konzentrieren Sie sich darauf, potenzielle Käufer zu schulen und ihnen Informationen bereitzustellen, anstatt Ihren Plan zu verkaufen. Beantworten Sie ihre Fragen zu Medicare, und wenn sie gehen, geben Sie ihnen Ihre Visitenkarte und sagen Sie ihnen, sie sollen Sie anrufen, wenn sie weitere Fragen haben. Wenn sie nachhaken, fahren Sie fort, Ihren Plan unter Einhaltung der Vorschriften aggressiver zu vermarkten.

10. Gehen Sie mit zufriedenen Kunden nach. Nur weil ein Verkauf abgeschlossen ist, bedeutet das nicht, dass Kunden eine erschöpfte Ressource sind. Ein Kunde wird Freunde haben, die an Ihrem Medicare Advantage Plan interessiert sein könnten. Bitten Sie Ihren zufriedenen Kunden, sie an Sie zu verweisen.