Kurztipps für den Einstieg als Personal Trainer

Realität vs. Eindruck

Persönliches Training kann lukrativ und lohnend sein, aber wenn Sie nicht richtig vorbereitet sind, können Sie schnell ausbrennen. Die Realität und der Eindruck von persönlichem Training können zwei sehr unterschiedliche Dinge sein. Es ist wichtig, dass neue Trainer das Personal Training-Geschäft vollständig verstehen, bevor sie anfangen.

Die Unterlagen, um es zu beweisen

Sich als Personal Trainer zu verkaufen, ist nicht so schwierig, wenn Sie Ihren Kunden beweisen können, dass Sie zertifiziert sind. Die Zertifizierung sagt viel über Sie aus: dass Sie motiviert sind und Ihr Handwerk verstehen. Wählen Sie ein zuverlässiges Programm, sogar eines, das landesweit als ACE oder AFPA anerkannt ist. Suchen Sie auch nach einem, der einen Ethikkodex hervorhebt. Wenn Sie lernen, wie Sie Ihre Kunden mit Respekt behandeln, sind Sie in Ihrem Beruf weit fortgeschritten.

Bereiten Sie sich auf den Verkauf vor

Beim Personal Training dreht sich alles um den Verkauf. Amy Loomis, eine Sport- und Fitnesskoordinatorin in Salem, Oregon, bestätigt, dass ihre persönlichen Trainer nicht so hoch bezahlt werden, es sei denn, sie trainieren tatsächlich, und einige Trainer erhalten eine direkte Provision. Wenn Sie gerade erst anfangen, müssen Sie sich mental darauf vorbereiten, Ihre Dienstleistungen jeden Tag zu verkaufen, auch an diejenigen, die Sie bereits abgelehnt haben. Sie werden die gleichen Leute sehen, die Tag für Tag trainieren, und es kann sehr schwierig sein, sich weiterhin dort hinzustellen. Wenn Sie das Wort „nein“ hören, versuchen Sie, es als „noch nicht“ zu betrachten. Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, lernen Sie deren Aktivitäten und Ziele kennen, und betonen Sie stets, wie Sie ihnen dabei helfen können, diese Ziele zu erreichen. Sie werden nicht jeden potenziellen Kunden in einen tatsächlichen Kunden verwandeln, aber es wird Ihnen nie gelingen, das große Geld mit nach Hause zu bringen, wenn Sie sich nicht selbst herausstellen.

Schätzen Sie Ihre Zeit

Wenn Sie ein Trainer sind, der das Feld betreten hat, weil Sie Menschen helfen wollen, müssen Sie ihnen möglicherweise mit ein wenig harter Liebe helfen. Williams erzählt die Geschichte: „Als ich anfing, riefen Kunden immer mit der einen oder anderen Ausrede an und baten, ihren Termin in letzter Minute zu verschieben. Ich stimmte zu und verrechnete ihnen keine Zeit. Endlich wurde mir klar: ‚Hey, wenn sie nicht erscheinen, werde ich nicht bezahlt. Wenn sie nicht 24 Stunden im Voraus anrufen, werde ich ihnen eine Gebühr für die Sitzung berechnen.‘“ Auch wenn Kunden für Ihre Dienste bezahlen, werden sie dennoch versuchen, körperliche Betätigung wie die Pest zu vermeiden. Lassen Sie sie Ihre Zeit respektieren und berechnen Sie ihnen eine Sitzung, wenn sie nicht erscheinen oder in letzter Minute absagen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Richtlinien klar kommuniziert haben, bevor sie ihre Sitzungen beginnen.

Persönliche Zeitplanung

Persönliche Trainer arbeiten häufig früh morgens, spät abends und am Wochenende, um die Zeitpläne ihrer Kunden zu berücksichtigen. Wenn Sie gerade erst anfangen, stellen Sie sicher, dass Sie weiterhin Zeit für sich selbst einplanen. Sie könnten versucht sein, an einem Sonntagabend zu arbeiten, weil Sie einen Kunden haben, der sich nur an diesem Tag treffen kann. Wenn Sonntagabend normalerweise Ihre Familiennacht ist, machen Sie keine Kompromisse. Verweisen Sie den Kunden an einen Trainer, der zu diesem Zeitpunkt verfügbar ist. Sie mögen denken: „Warten Sie, das war mein Verkauf und das Geld, das ich nicht in die Tasche kriege“, und Sie haben Recht, aber es ist so einfach, sich zu dünn auszubreiten. Bevor Sie es merken, arbeiten Sie sieben Tage die Woche rund um die Uhr. Blockieren Sie die Zeit in Ihrem Zeitplan für sich selbst und machen Sie keine Kompromisse.