Geschäftsplan für den Pharmavertrieb: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Geschäftsplan für den Pharmavertrieb

Die Erstellung eines Geschäftsplans für einen Job im Pharmavertrieb muss keine entmutigende Aufgabe sein. Allerdings kann die Bedeutung eines Geschäftsplans, um Ihr Ziel, die richtige Position zu sichern, nicht ignoriert werden. Ihr Ziel ist es, Ihren potenziellen Arbeitgeber klar und überzeugend davon zu überzeugen, dass Sie der beste Kandidat für die Position sind. Die unten aufgeführten Schritte dienen dazu, Ihnen schmerzfrei zu helfen, einen Geschäftsplan zu entwickeln, der den Einstellungsmanager beeindruckt und Ihnen hilft, zukünftige Ziele zu erreichen. Der erste Handlungspunkt ist, sich dem Schreibprozess des Geschäftsplans zu verpflichten. Jetzt ist der Zeitpunkt, um einen "großen Überblick"-Fall für Ihren Geschäftsplan aufzubauen. Um sicherzustellen, dass Sie den Plan fertigstellen, setzen Sie unbedingt eine Frist für die Fertigstellung.

Anweisungen

1. Erwartungen und Benchmarks

   Schreiben Sie keinen verkaufsorientierten Geschäftsplan aus akademischer Sicht. Ihr Ziel ist es, dem Verkaufsleiter zu überzeugen, dass Sie einen Plan zur Generierung neuer Geschäfte haben. Ein erfolgreicher Pharmavertreter zu sein, ähnelt dem eigenen Unternehmen, da Sie weitgehend autonom sein werden. Ein tragfähiger Geschäftsplan ist im Wesentlichen das Rückgrat Ihres Geschäfts. Setzen Sie realistische Erwartungen und Benchmarks für Ihre Verkaufsziele.

2. Geben Sie einen Überblick über Ihre Strategie für die ersten 30 bis 60 und 90 Tage. Geben Sie an, was Sie in Zukunft damit erreichen möchten, und konkrete Wege, wie Sie dies erreichen werden. Kürzlich sollte es darlegen, wo Sie jetzt stehen und wohin Sie innerhalb der Verkaufsorganisation wollen. Zeigen Sie Verständnis für die wichtigen Fähigkeiten des Arzneimittels, das Sie vertreten werden, basierend sowohl auf der verschreibenden Stelle als auch auf den Gesundheitsbedürfnissen der Endverbraucher, wie sie in Ihrer Marktforschung identifiziert wurden.

3. Sammeln Sie Branchen Daten aus Marktforschung und verwenden Sie sie als unterstützende Informationen für detailliertere Aktionsplanung. Ändern Sie Ihren Geschäftsplan nach Bedarf, um sich ändernden Marktbedingungen sowie allen anstehenden staatlichen Maßnahmen Rechnung zu tragen, die Ihr Arzneimittelprodukt oder Ihr Unternehmen regulieren würden. Denken Sie wieder daran, nicht zu akademisch zu sein; verwenden Sie relevante und empirische Branchen Daten. Sie müssen Ihren potenziellen Markt klar beschreiben und verstehen, sagt der Verkaufsberater Charles Wise.

4. Geben Sie ein strategisches Ziel, das jeden ersten Schritt Ihres Aktionsplans umreißt. Geben Sie jeden relevanten Kontakt, Ihre Networking-Agenda und einen detaillierten Reiseplan für jede Ihrer ersten 12 Wochen an. Sie sollten auch eine professionelle Biografie angeben, so Ford Myers, CEO von Career Potential. Schreiben Sie sie in der dritten Person und fügen Sie Stichpunkte mit greifbaren Ergebnissen hinzu, die Sie erreicht haben, und sagen Sie, wie dies für Ihren Verkaufserfolg mit dem Unternehmen relevant sein wird.

5. Geben Sie eine Zusammenfassung Ihrer Erfolge. Beschreiben Sie die Herausforderung bei der Gewinnung des neuen Kunden und Ihre spezifischen Maßnahmen, die letztlich zum Abschluss des Verkaufs führten. Geben Sie die besonderen Stärken an, die Sie einem neuen Arbeitgeber beitragen werden, sowie eine Erklärung, warum Sie Ihren derzeitigen Arbeitgeber verlassen möchten.

6. Zeigen Sie ein Nachverfolgungssystem, das Methodik für Telefonate, Korrespondenz und Nachfass-Schritte umfasst. Dies zeigt, dass Sie sich der anfänglichen "Blocking and Tackling" bewusst sind, die ein wichtiger Teil Ihrer Planung für die ersten 90 Tage ist.