Geschäftsplan Gesundheitswesen: Ein umfassender Leitfaden zum Erfolg

Was Sie benötigen

• Marktforschung über Ihre Branche, Wachstumsrate und 5-Jahres-Ausblick
• Annahmen für die Kosten der Entwicklung und Vermarktung Ihres Produkts/Dienstes sowie für laufende Betriebskosten
• Forschung über Stärken und Schwächen von Wettbewerbern

Anleitung

1. Bestimmen Sie die Größe Ihres Marktes. Die Gesundheitsbranche ist eine Branche im Milliardenbereich und wird voraussichtlich enorm wachsen, da die Bevölkerung altert. Aber Sie müssen die Größe Ihrer spezifischen Marktnische schätzen. Wenn Ihr Produkt beispielsweise ein Diagnosegerät zur Krebsdetektion ist, zeigen Sie, wie viele Menschen jedes Jahr auf Krebs getestet werden und wie hoch die Gesamtkosten dieser Tests sind.

2. Formulieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil. Es reicht nicht aus, ein „Me-too“-Produkt oder -Dienstleister zu sein. Um schnell Marktanteile aufzubauen, müssen Sie Ihren Kunden zeigen, dass Ihr Produkt/Dienstleistung klar überlegene Vorteile bietet als das, was derzeit verfügbar ist. Seien Sie so spezifisch wie möglich. Sagen Sie nicht einfach: „Mein Produkt ist eine kostengünstigere Lösung.“ Sagen Sie: „Mein Produkt senkt die Diagnosekosten um bis zu 30 %“

3. Verlieren Sie sich nicht in Fachjargon. Geschäftspläne von Biotech-Unternehmen neigen dazu, den Leser mit langen Beschreibungen der Technologie zu blenden, weil das ist, womit die Prinzipalen des Unternehmens am vertrautesten sind. Halten Sie die Erklärungen in Laienbegriffen und stellen Sie sicher, dass Sie die Nr. 1 Frage des Investors im Kopf behalten: Wie werden wir mit diesem Geld verdienen?

4. Bauen Sie Ihr Geschäftsmodell auf. Geschäftsmodell bedeutet einfach Ihre Einnahmequellen und warum jede profitabel sein wird. Ihre Produktionskosten mögen beispielsweise niedriger sein als die der Wettbewerber, oder Sie haben niedrigere Gemeinkosten oder Verwaltungskosten. Stellen Sie sicher, dass Sie klar erklären, welche Einnahmequellen am wichtigsten sein werden und warum.

5. Bewerten und offenlegen Sie Risikofaktoren. Die Gesundheitsbranche unterliegt einer enormen Menge staatlicher Regulierung. Und Haftungsfragen müssen stets eine Überlegung sein. Zeigen Sie, wie aktuelle und anstehende Regulierungen Ihr Unternehmen beeinflussen und wie stark das Unternehmen durch mögliche Klagen betroffen sein könnte.