Corporate-Wellness-Programm-Makler werden: Ein Leitfaden zur Rentabilität

Einleitung

Da die Krankenversicherungsprämien weiterhin rapide steigen, suchen immer mehr Unternehmen nach Wegen, ihre Mitarbeiter gesünder zu halten und so Versicherungsansprüche zu reduzieren. Wellness-Programme sind ein effektives Mittel, um häufige Gesundheitsprobleme in der Belegschaft anzugehen. Die meisten Unternehmen verfügen jedoch weder über die nötige Expertise noch über den Wunsch, diese Programme selbst zu betreiben. Genau hier setzen Sie an: Als Makler vermitteln Sie Wellness-Programme an verschiedene Firmen und können dabei einen gesunden Gewinn erzielen – vorausgesetzt, Sie besitzen das nötige Know-how.

Schritt 1: Partnerschaft mit einem Fitnesscenter eingehen

Kontaktieren Sie ein angesehenes Fitness- und Gesundheitszentrum in Ihrer Region. Bitten Sie darum, mit dem Fitnessmanager zu sprechen, und erklären Sie, dass Sie mit dem Unternehmen zusammenarbeiten möchten, um lokalen Firmen Wellness-Programme anzubieten. Ein gutes Fitnesscenter verfügt über qualifiziertes Personal, das mit diesen Programmen vertraut ist, und wird in der Regel bereit sein, eine solche Partnerschaft einzugehen. Verhandeln Sie eine Zahlungsvereinbarung und bieten Sie dem vielversprechendsten Fitnessstudio in der Gegend Exklusivität an, sodass es eher bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Bauen Sie Partnerschaften mit Fitnessstudios in verschiedenen Regionen – gegebenenfalls auch in anderen Bundesstaaten – auf, damit Ihr Geschäft wachsen kann, wenn Mundpropaganda einsetzt.

Schritt 2: Gesundheitsrisikobewertungssoftware (HRA) erwerben

Kaufen Sie ein gutes Softwareprogramm zur Gesundheitsrisikobewertung (HRA). Die HRA stellt Mitarbeitern Fragen zu ihren Gesundheitsgewohnheiten und bewertet ihren aktuellen Gesundheitszustand. Nachdem die Mitarbeiter den HRA durchlaufen haben, erstellt die Software einen Bericht, der vorherrschende Gesundheitsprobleme aufzeigt. Diese Informationen helfen Ihnen dabei, festzustellen, welche Wellness-Programme für die Mitarbeiter des jeweiligen Unternehmens benötigt werden.

Schritt 3: Zielunternehmen in Ihrer Region identifizieren

Erstellen Sie eine Liste von Unternehmen in Ihrer Umgebung, für die Sie Wellness-Programme anbieten können. Suchen Sie nach Firmen mit mindestens 500 Mitarbeitern. Als Faustregel gilt: Unternehmen benötigen einige hundert Mitarbeiter, bevor sie die Ausgaben für Wellness-Programme in Betracht ziehen.

Schritt 4: Firmenname und Verkaufsplan erstellen

Entwickeln Sie einen Namen und einen Verkaufsvorschlagsplan für Ihr Unternehmen. Nutzen Sie die gesammelten Informationen darüber, wie viel das Fitnesscenter für die Wellness-Programme verlangt und welche Kosten die HRA-Software verursacht. Erstellen Sie eine Leistungsliste, die Ihre eigene Zeit und einen angemessenen Gewinn für Ihre Tätigkeit als Makler für Corporate-Wellness-Programme berücksichtigt. Sie müssen entweder Ihre Gebühren nach einem Kosten-plus-Gewinn-Modell festlegen oder Ihren Gewinn in die Gebühren einbeziehen, die Sie für die anderen Dienstleister verlangen, und diese direkt selbst bezahlen.

Schritt 5: Unternehmen kontaktieren und Angebot präsentieren

Beginnen Sie mit einer Liste von zehn Unternehmen. Bieten Sie Ihre Dienstleistungen Firmen an, die in den letzten Jahren gute finanzielle Ergebnisse erzielt haben und einige hundert Mitarbeiter beschäftigen. Kontaktieren Sie die Personalabteilung und fragen Sie nach dem Manager für Mitarbeiterleistungen. Erkundigen Sie sich, ob diese Person bereits Wellness-Programme für Mitarbeiter in Erwägung gezogen hat und wenn ja, was sie konkret ausprobiert hat. Fragen Sie, ob sie sich zu einem kurzen Gespräch über Wellness-Programme mit Ihnen treffen kann.

Schritt 6: Telefonate führen und Termine vereinbaren

Rufen Sie jedes Unternehmen an und machen Sie sich Notizen über Ihre Gespräche. Falls Sie eine Nachricht hinterlassen, vermerken Sie, dass Sie in einer Woche zurückrufen. Geben Sie niemals auf, denn Beharrlichkeit ist der Schlüssel zum Verkauf. Rufen Sie weiter an und vereinbaren Sie so viele Meetings wie möglich. Das Ziel Ihres ersten Treffens ist es, die aktuellen Erwartungen und das Budget des Unternehmens für Wellness-Programme zu ermitteln.

Schritt 7: Gespräch mit der Personalabteilung führen

Treffen Sie sich mit dem Manager der Personalabteilung und besprechen Sie die aktuelle Wellness-Initiative. Sprechen Sie mit ihm darüber, wie Sie ihn dabei unterstützen werden, die Gesundheitsrisikobewertung (HRA) einzusetzen, um den aktuellen Gesundheitszustand der Mitarbeiter objektiv zu ermitteln. Erklären Sie anschließend, wie Sie Mitarbeiter mit dem bevorzugten Gesundheits- und Fitnessanbieter verbinden werden, der das Wellness-Programm auf Basis der HRA-Informationen durchführt.

Schritt 8: Budget klären und Angebot unterbreiten

Ermitteln Sie, welches Budget das Unternehmen für das Wellness-Programm hat, und prüfen Sie, ob die Tätigkeit als Makler für beide Seiten finanziell sinnvoll ist. Wenn sie ein Budget haben, das Ihre Kosten deckt und Ihnen die gewünschte Gewinnmarge einbringt, folgen Sie dem Gespräch nach und unterbreiten ihnen ein Angebot für Ihre Dienstleistungen. Sobald Sie eine Vereinbarung unterzeichnet haben, ist es an der Zeit, mit der HRA und den Wellness-Programm-Diensten fortzufahren. Sie sind nun auf dem besten Weg, ein erfolgreicher Makler für Corporate-Wellness-Programme zu werden.