Effektive Gesundheitsmarketing-Strategien mit Fernsehwerbung

Die Gesundheitsbranche ist enorm, mit Milliarden von Dollar, die jedes Jahr ausgegeben werden. Die Ausgaben für das Gesundheitswesen werden voraussichtlich weiter steigen, da die Bevölkerung altert. Diejenigen, die im Gesundheitswesen arbeiten, müssen sich vermarkten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Egal in welchem Bereich des Gesundheitswesens ein Unternehmen oder Praktiker tätig ist, sie müssen irgendeine Form von Marketing betreiben, um Geschäfte anzuziehen. Fernsehwerbung ist eine großartige Möglichkeit, regionale oder nationale Zielgruppen zu erreichen.

Anweisungen

1. Definieren Sie ein Medium. Es gibt traditionell zwei Arten von TV-Werbung: kurze Werbespots, die zwischen geplanten Unterhaltungsprogrammen laufen; und Infomercials, längere, 30-minütige bis 1-stündige Werbespots, die wie eine Show strukturiert sind, in denen ein Werbetreibender Sendezeit kauft, um sein Produkt zu bewerben. Einige Gesundheitsprodukte eignen sich für beide oder eines dieser Medien. Die entscheidende Frage bei der Entscheidung, welches Format Sie verwenden sollen, lautet: „Kann ich mein Produkt in 30 Sekunden oder weniger erklären, oder könnte ich problemlos eine halbe Stunde mit Inhalt füllen?“. Viele Werbetreibende entscheiden sich, beide Formate zu produzieren. Allerdings ist die Produktion eines Infomercials in der Regel teurer.

2. Schreiben Sie die Verkaufsargumentation auf. Sammeln und organisieren Sie alle Produktinformationen, Marketing-/Verkaufsunterlagen und Marktforschung. Definieren Sie die wichtigsten Punkte, die in der Werbung enthalten sein müssen. Zum Beispiel mag es Studien geben, die das Produkt mit einem bestimmten Gesundheitsnutzen in Verbindung bringen, aber es wäre nicht zeiteffizient, alle zu nennen. Stattdessen erwähnen Sie, dass „zahlreiche medizinische Studien, die bei/durch … durchgeführt wurden, Produkt XYZ mit verbesserter Gesundheit in Verbindung bringen“.

3. Brainstormen Sie ein Konzept. Ein Konzept ist die Geschichte der Werbung. Das Konzept sollte alle Produktinformationen auf natürliche Weise einbeziehen, ohne aufdringlich oder zu informativ zu wirken. Zum Beispiel könnte eine private Hautklinik ein Konzept wählen, das das Leben einer jungen Frau verfolgt. Die Frau könnte ein Hautproblem bemerken, von der Klinik erfahren, die Klinik recherchieren, zu einer Beratung kommen, behandelt werden und glücklich gehen. Während dieses Prozesses könnte ein Voice-over Merkmale der Klinik, angebotene Dienstleistungen und die Qualifikationen der dort arbeitenden Ärzte skizzieren.

4. Verkaufen Sie immer den Nutzen. Die Problem/Lösung-Methode funktioniert gut für Fernsehwerbung. Zuschauer haben möglicherweise nicht das Gefühl, ein Problem zu haben oder dass ihr Gesundheitsproblem wichtig ist. Werbetreibende können das Problem verstärken, indem sie über die Risiken eines Gesundheitszustands und die Folgen sprechen, die eintreten können, wenn keine Behandlung erfolgt. Werbetreibende können dann die Lösung für das Problem anbieten, indem sie ihr Produkt präsentieren und demonstrieren, wie gut es funktioniert.