Ihre Arztpraxis verkaufen: Umfassender Leitfaden

Wie man eine Arztpraxis verkauft

Sie können eine Arztpraxis immer noch verkaufen, trotz dem, was Sie im Ärztezimmer des Krankenhauses hören. Praxen werden ständig verkauft, viele zu einem guten Preis, die meisten mit wenig Beachtung.

Nicht jede Praxis kann verkauft werden, aber nicht jede Praxis ist bereit verkauft zu werden, noch versucht jeder Arzt richtig, seine Praxis zu verkaufen.

Je schwieriger es ist, eine Praxis von Grund an an einem Standort zu gründen, desto einfacher ist es normalerweise, eine bestehende Arztpraxis zu verkaufen, und desto mehr ist sie wert. Wenn ein Arzt neu in einem Gebiet eine Praxis haben möchte, ist oft der einfachste und kostengünstigste Weg, eine zu kaufen. Es kann der einzige Weg sein, den Markt zu betreten. Eine lokale Praxis zum richtigen Preis zu kaufen, ist auch oft ein kostengünstiger Weg, um Ihre eigene Praxis zu vergrößern. Je mehr Wettbewerb es gibt, desto mehr ist eine bestehende Praxis normalerweise wert. In unterversorgten Gebieten – wo alle Praxen in Ihrer Fachrichtung mit Patienten überflutet sind – und Wartezeiten für Termine in Wochen statt Tagen gemessen werden, wird Ihre Praxis möglicherweise weit weniger wert sein, aber nicht unbedingt.

Schritte zum Verkauf

1. • Planen Sie mindestens ein Jahr im Voraus. Drei Jahre im Voraus zu planen ist nicht zu weit. Ein Arzt, der keinen Plan für den Verkauf seiner Praxis hat, riskiert, gezwungen zu sein, sie zu „Rabatt“-Preisen zu verkaufen, wenn überhaupt. Sie können eine Vereinbarung mit Kollegen in Betracht ziehen, sich gegenseitig die Praxen abzukaufen, unter Verwendung einer Lebensversicherung als Finanzierungsquelle, im Falle von Tod oder Behinderung.

   • Verlangsamen Sie nicht im Voraus die Produktivität, und steigern Sie Produktivität und Rentabilität sogar, wenn möglich, in den zwei Jahren vor dem Verkauf. Das Hinzufügen von midlevel Anbietern und ergänzenden Dienstleistungen kann helfen.

   • Sagen Sie Kollegen oder Mitarbeitern erst zum richtigen Zeitpunkt von Ihren Plänen!

   • Holen Sie eine professionelle Bewertung ein, sowohl um die Praxis richtig zu bepreisen als auch, um einen Käufer von ihrem Wert zu überzeugen. Verwenden Sie einen Spezialisten für Praxisbewertung, der die Einhaltung der Uniform Standards of Professional Appraisal Practice (USPAP) nachweisen kann. Die Bewertung von Arztpraxen ist in vielen Bundesstaaten ein unregulierter Beruf und es gibt viel Inkompetenz in diesem Bereich. Einige Bundesstaaten wie Florida erlauben es CPAs nicht einmal, legal eine Praxisbewertung oder einen Verkauf durchzuführen. Die billigste Bewertung mag für die billigsten Praxen in Ordnung sein. Ist das Ihre? Ich habe gesehen, dass zusätzliche 2.500 Dollar an Recherche zu einem zusätzlichen Wert von 250.000 Dollar geführt haben!

   • Erstellen Sie ein angemessenes professionelles Werbepaket, einschließlich einer eigenen Webseite.

   • Räumen Sie das Büro und Ihren Schreibtisch auf, um sie moderner und attraktiver erscheinen zu lassen, bevor ein Kandidat überhaupt besucht. Dies kann ein bis zwei Monate dauern. Sie benötigen externe Hilfe, weil Sie Ihren eigenen Raum nicht mehr „sehen“ können, nachdem Sie dort gelebt haben.

   • Erwägen Sie, einen vertraulichen Vermittler (Makler) zu verwenden, um die Identität der zum Verkauf stehenden Praxis zu schützen.

   • Verlangen Sie von jedem Kandidaten eine Geheimhaltungs- und Wettbewerbsverbotserklärung, bevor Sie Ihre Identität und Daten offenlegen, damit Kandidaten Ihre Informationen nicht nutzen können, um mit Ihnen zu konkurrieren.

   • Seien Sie offen darüber, wer der Käufer ist. Es könnte Ihr größter Konkurrent sein, oder sie sehen vielleicht nicht aus wie Sie oder klingen nicht wie Sie.

   • Stellen Sie sicher, dass Ihre Buchhaltung der letzten 1-3 Jahre den Branchenstandards wie NSCHBC oder MGMA entspricht.

   • Versuchen Sie, reguläre Ausgaben von Kapitalvermögen gemäß IRS Sec 179 zu trennen und steuerlich absetzbare persönliche Vorteile wie Krankenversicherung, Automobile, beschäftigte Familie usw. klar zu identifizieren.

   • „Schöpfen Sie nicht die Kasse ab“. Deklarieren Sie Ihr gesamtes Einkommen. Nicht erklärtes Einkommen ist nicht nur ein Verbrechen, sondern wird alle außer den unseriösesten Käufern abschrecken, da es von vornherein das Vertrauen bricht.

   • Erwägen Sie, dem Käufer die Möglichkeit zu geben, 1-3 Jahre zu einem reduzierten Einkommen zu arbeiten, und die Praxis dann für den Wert der harten Vermögenswerte zu verkaufen, „ohne Goodwill“. Das reduzierte Einkommen wird wahrscheinlich dem Goodwill entsprechen, den Sie erhalten hätten, und der Preis wird attraktiver sein, mit geringerem Risiko für beide Parteien.

   • Der Schlüssel zum Verkauf eines Hauses ist „Lage, Lage, Lage“. Der Schlüssel zum Verkauf einer Praxis ist „Planung, Planung, Planung“.