Effektive Präsentationen medizinischer Geräte: Kunden anziehen & konvertieren

Kunden im Einzelhandel anzulocken, ist Teil der Werbung; aber wenn Sie ein Anbieter medizinischer Geräte sind, sind Ihre Kunden wahrscheinlich aus einem bestimmten Grund da und somit ein gefangenes Publikum. Sie können die Aufmerksamkeit der Patienten auf aufgerüstete Geräte oder Artikel lenken, die sie möglicherweise nicht in Betracht gezogen hätten zu kaufen, bevor sie hereinkamen, mit einigen auffälligen Displays, Werbematerialien und hilfreichen Schaufensterpuppen.

Benötigte Utensilien

• Glasvitrinen mit Schlössern
• Körperteilmodelle oder eine Schaufensterpuppe
• Tischtopf-Broschürenständer
• Poster oder andere Werbewandkunst

Anleitung

1. Richten Sie Ihren Wartebereich mit Glasvitrinen ein. Diese müssen verschlossen werden, wenn die Geräte nur mit einem ärztlichen Rezept abgegeben werden dürfen. Eine spiegelnde Rückwand und Innenbeleuchtung sind schöne Features, besonders wenn Ihre Kundenbasis behindert oder älter ist. Halten Sie die Artikel weit genug voneinander entfernt, damit sie nicht überfüllt oder zusammengedrängt wirken.

2. Platzieren Sie beliebte oder hochpreisige Artikel an prominenten Stellen in Ihrem Ausstellungsraum. Wenn Sie beispielsweise ein Atemwegsunternehmen sind, stellen Sie die kleinste und schlankeste CPAP-Einheit vorne in die Vitrine. Wenn Sie auf Rollstühle und andere Mobilitätshilfen spezialisiert sind, platzieren Sie ein Leichtgewichtsmodell vorne oder stellen Sie einen Roller in die Mitte, um Interesse zu wecken. Ein Lehnstuhl mit einem Sitzliftmechanismus ist eine hervorragende Ergänzung für den Wartebereich.

3. Zeigen Sie Modelle, die die Geräte tragen. Wenn Sie auf ergotherapeutische Geräte spezialisiert sind, verwenden Sie eine Schaufensterpuppe mit Neopren-Rücken- und Knieschienen. Schienen für das Karpaltunnelsyndrom können an einem Handmodell zusammen mit zugehörigen ergonomischen Hilfsmitteln wie Handgelenkstützen gezeigt werden. Kopfmodelle mit Vollgesichts- und Nasenmasken zu sehen, ist eine großartige Möglichkeit, die Unterschiede zwischen den beiden Behandlungsarten zu zeigen, was für einen neuen Patienten unschätzbar ist.

4. Richten Sie Broschüren und andere Werbematerialien für Artikel ein, die für Ihren Wartebereich zu sperrig sein könnten, wie Sauerstoffkonzentratoren oder Treppenliftmechanismen. Die Hersteller haben alle notwendigen Spezifikationen auf den Prospekten; alles, was Sie tun müssen, ist über den Preis und die Versicherungsrückerstattung zu sprechen. Broschüren sind auch eine gute Idee, wenn Sie Artikel führen, die für den Patienten peinlich sein könnten, wie Penispumpen oder Inkontinenzprodukte. Poster der Hersteller, die ihre Produkte in Gebrauch zeigen, sind ebenfalls hervorragende Marketinginstrumente für Ihren Ausstellungsraum.

5. Halten Sie „Impulskäufe“ an Ihrem Empfang bereit, wie Händedesinfektionsmittel, Erste-Hilfe-Sets oder reisegeeignete Portionen der Produkte, die Sie verkaufen. Genau wie im Lebensmittelgeschäft kann die clevere Platzierung dieser Artikel Ihren Kunden an einen Komfortbedarf erinnern, von dem er möglicherweise nichts wusste.