Was versteht man unter einem zentralen versus einem peripheren Weg zur Überzeugung?

Zentraler Weg zur Überzeugung: Wenn eine Person den Nachrichteninhalt oder die ihr vorgelegten Argumente aktiv verarbeitet und bewertet. Dies erfordert in der Regel eine sorgfältige Prüfung der unterstützenden Beweise, der Logik und der Relevanz der Informationen.

Peripherer Weg zur Überzeugung: Wenn eine Person durch Elemente beeinflusst wird, die nichts mit dem Inhalt der Nachricht zu tun haben, wie etwa Sympathie oder wahrgenommene Attraktivität der Quelle, emotionale Reize oder Hinweise von anderen (z. B. soziale Beweise).

Die Überzeugung über den zentralen Weg führt in der Regel zu dauerhafteren Einstellungs- und Verhaltensänderungen, während die Überzeugung über den peripheren Weg zur kurzfristigen Beeinflussung wirksam sein kann.