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Gehaltsleitfaden Medizintechnik-Vertrieb 2024: Basis, Provision & Karriere

Medizintechnik-Vertrieb verbindet technisches Wissen, Beziehungsaufbau und hohes Verdienstpotenzial. Die Vergütung ist stark leistungsabhängig.

Typische Vergütungsstruktur (2024 Branchenumfragen)

Rolle	Basisgehalt	Ziel-Provision	Gesamtzielvergütung (OTE)
Einstiegs-/Associate Rep	$55K–$70K	$20K–$35K	$75K–$105K
Field Sales Rep (2–5 Jahre)	$70K–$95K	$40K–$70K	$110K–$165K
Senior Rep / Spezialist (5–10 Jahre)	$85K–$115K	$60K–$100K	$145K–$215K
Regional Manager	$110K–$145K	$50K–$90K	$160K–$235K
National Director / VP Sales	$150K–$220K	$100K–$300K+	$250K–$500K+

Wichtige Variablen

Fachgebiet: Kardiovaskulär, Neuro, Wirbelsäule, Robotik > Allgemeinchirurgie > Verbrauchsmaterialien.
Unternehmensgröße: Groß (Medtronic, J&J, Stryker, Abbott) > Mittelmarkt > Start-up (höhere Equity, niedrigere Basis).
Gebiet: Urban/akademisch > ländlich; etabliert vs. Greenfield.
Quota-Erreichung: 60–70 % der Reps treffen Ziel; Top 10 % verdienen 2–3× OTE.
Benefits: Wagenleasing, 401k-Zuschuss, Equity (RSUs/Optionen), Spesenkonto, Clubreisen.

Einstellungsvoraussetzungen

Bachelor-Abschluss (Lebenswissenschaften, Wirtschaft, Ingenieurwesen bevorzugt).
Klinische Erfahrung (OR-Techniker, Pflegekraft, Athletiktrainer) sehr geschätzt.
B2B-Vertriebserfahrung (oder Medizinalvertriebs-Trainingsprogramm).
Reisebereitschaft 50–75 % (Übernachtungen üblich).

Karriereweg

Rep → Senior Rep → Principal/Strategic Rep → Regional Manager → Area Director → VP. Querbewegungen in Marketing, Training, klinischer Spezialist oder Start-up-Führung üblich.

Abrechnung im Gesundheitswesen

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